Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Управление продажами

Продажи по телефону

  • 1. Как проводить подготовку к звонку?
  • 2. Этапы продаж и цели каждого из них.
  • 3. Как построить доверие с первых слов?
  • 4. Когда критично слушать, а когда нужно говорить.
  • 5. Какие продающие вопросы использовать в общении с каждым из PAEI-стилей?
  • 6. Оптимальная продолжительность контакта.
  • 7. Как договориться о следующем шаге и каким должен быть этот шаг?
  • 8. Как работать с возражениями?
  • 9. Какие аргументы нужны для удачного завершения сделки?

Результат:

Благодаря освоению важнейших техник телефонных переговоров, построенных на понимании логики общения и принятия решений представителями разных стилей, участники значительно повысят результативность продаж по телефону.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Эффективные продажи с использованием методологии Адизеса

  • 1. Особенности стиля Р-производитель результата.
  • 2. Особенности стиля А – Администратор.
  • 3. Особенности стиля Е – Предприниматель.
  • 4. Особенности стиля I – Интегратор.
  • 5. Как с помощью 1-2 коротких вопросов определить стиль?
  • 6. Как себя вести с представителями разных стилей, чтобы быстро завоевать их доверие?
  • 7. Какие аргументы будут важными для каждого из них?
  • 8. Как завершать и сопровождать сделку?
  • 9. Что нужно делать для повторной продажи?

Результат:

Эффективность продаж каждого из участников тренинга вырастет благодаря новому пониманию процесса принятия решения о покупке и благодаря полученным на тренинге коммуникативным навыкам.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

B2B и сложные продажи

  • 1. Как проводить подготовку к звонку?
  • 2. Этапы продаж и цели каждого из них.
  • 3. Как построить доверие с первых слов?
  • 4. Когда критично слушать, а когда нужно говорить.
  • 5. Какие продающие вопросы использовать в общении с каждым из PAEI-стилей?
  • 6. Оптимальная продолжительность контакта.
  • 7. Как договориться о следующем шаге и каким должен быть этот шаг?
  • 8. Как работать с возражениями?
  • 9. Какие аргументы нужны для удачного завершения сделки?

Результат:

Вы научитесь формировать основные этапы продаж «В2В», в рамках которых обязательно будут рассмотрены алгоритмы телефонных продаж – неотъемлемой части сегмента «В2В». Сложность данных видов продаж вполне понятна – не видя собеседника, специалист Вашей компании должен за считанные секунды определить стиль PAEI собеседника и вывести разговор в подходящее для него русло, что автоматически увеличит вероятность успешного завершения переговоров.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Управление отделом продаж

  • 1. Ключевые мотивы успешного продавца. Как их выявить в кандидате.
  • 2. Визуальные методы в подборе персонала.
  • 3. Модель Адизеса и метапрограммы. Использование комбинированных техник при подборе высоко потенциальных продавцов.
  • 4. Как в интервью оценить потенциал кандидата и одновременно замотивировать на активную работу.
  • 5. О мотивации и материальном стимулировании. Деньги – это еще не все.
  • 6. Составляющие мотивационной системы в концепции Адизеса.
  • 7. Типы компаний, типы отделов, задачи текущего момента – и подбор адекватной системы мотивации.
  • 8. Типы отделов продаж.
  • 9. Жизненный цикл отдела продаж. Связь жизненного цикла отдела продаж и цикла компании.
  • 10. Действия руководителя отдела продаж в ситуации пониженного спроса и оттока клиентов.

Результат:

Участники получат полный набор инструментов, необходимых для формирования и управления высокоэффективным отделом продаж.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Результативные переговоры по Адизесу

  • 1. Как быстро диагностировать PAEI-стиль партнера по переговорам?
  • 2. Как прогнозировать поведение Р-Производителя результата, А – Администратора, Е – Предпринимателя и I – Интегратора?
  • 3. Каковы возможны конфликты в ходе переговоров и как их разрешать?
  • 4. Реакция стилей на давление или манипуляции.
  • 5. Вероятная тактика и стратегия ведения переговоров, которые могут попытаться навязать представители различных стилей.
  • 6. Стиль и качества «идеального переговорщика».
  • 7. Приемы завершения переговоров.

Результат:

Участники тренинга пройдут комплексную и интенсивную подготовку к сложным переговорам, что позволит многократно усилить шансы их успешного исхода.

Леонид Богданов

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Дипломированный психолог, обучающий тренер Киевского Института Тренинга.