Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Тренинги по управлению продажами

Эффективные продажи с использованием методологии Адизеса


Научитесь мгновенно «считывать» потребности клиента и максимально полно их удовлетворять. Уникальный тренинг по продажам, не имеющий аналогов в СНГ

Существует множество техник продаж – от самых мягких до агрессивных. В основе большинства из них лежит простой механизм: выявить потребности покупателя и убедить его в том, что ваш продукт эти потребности удовлетворяет. Казалось бы, что в этом сложного? Но каждый клиент мыслит по-разному, а значит нуждается в индивидуальном наборе аргументов. Именно поэтому весь процесс продажи должен быть подвязан к характерным особенностям покупателя.

Согласно Методологии Адизеса каждый человек, будь то руководитель, рядовой сотрудник, ваша жена или же «обычный потребитель», имеет свой стиль, который определяется доминирующими чертами характера. Основные стили представляют собой комбинацию из 4-х условных компонентов: Р (производство результатов), А (администрирование), Е (предпринимательство) и І (интеграция).

Носители разных стилей имеют индивидуальные особенности, свои сильные и слабые черты. Например, Paei (Производитель) – стремительный, имеет структурированный подход к принятию решений, pАei (Администратор) – медлительный, дотошный и педантичный, РаЕi (Предприниматель) находчивый и динамичный, paeI (Интегратор) – уклончивый и неторопливый.

Все они по-разному общаются с другими людьми, имеют разные привычки, по-разному мотивируются и принимают решения. Соответственно, каждый из них видит ценность товара или услуги «со своей колокольни». У каждого свое субъективное восприятие реальности. А, как известно, восприятие решает все. Поэтому от того, сможет ли сотрудник отдела продаж «раскусить» клиента (определить предпочтительный стиль общения и спрогнозировать его поведение), зависит успешный исход сделки.

Тренинг по эффективным продажам с использованием методологии Адизеса – уникальный инструмент для резкого увеличения результативности и эффективности вашей команды продавцов

Необходимо посетить

Собственнику

Генеральному директору

Топ-менеджерам различных уровней управления

Руководителю HR-подразделения

Специалистам по обучению и развитию персонала

В результате тренинга Вы:

Научитесь «читать» клиентов, завоевывать их доверие, убеждать в совершении покупки

Ознакомитесь с действенными техниками ведения переговоров, которые дают стабильные и гарантированные результаты достижения цели

Систематизируете имеющиеся навыки и повысите эффективность их использования при взаимодействии с клиентами

Описание тренинга

1. Искусство продаж по Адизесу

Особенности работы с P, A, E, I-типами клиентов

2. Способы идентификации покупателя

Как с помощью нескольких коротких вопросов определить стиль клиента?

3. Техники создания доброжелательных и открытых отношений

Как себя вести с представителями разных стилей, чтобы быстро завоевать их доверие?)

4. Презентация товара/услуги с точки зрения пользы для клиента

Какие аргументы будут важными для носителей разных стилей?

5. Приемы завершения сделки

Как сопровождать и завершать сделку?

6. Дополнительные техники влияния в продажах

Рефрейминг. Сторителлинг. Примеры применения

О применении методологии Адизеса

Модель PAEI Адизеса, лежащий в основе данного тренинга, – универсальный инструмент, позволяющий быстро «считать» клиента, выявить его истинные потребности, завоевать доверие и сформировать у него желание совершить покупку.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса Кандидат психологических наук, Харьковский Государственный Университет. Профессор Киевской Бизнес-Школы руководитель и совладелец интернет-проекта Salesman.ua, клуба специалистов в сфере продаж Salesman-Club, консалтинговой компании LTT Consulting Group. сертифицированный преподаватель Академии Адизеса, квалифицированный консультант Института Адизеса.
Более 15 лет опыта проведения тренингов, проектов в консалтинге.
Работал в проектах иностранных консалтинговых компаний (KPMG, SB Consulting), проводил семинары и тренинги с тренерами из России, Голландии, Швеции, Израиля. Преподавал в программе ´Развивай Свой Бизнесª (Develop Your Business) Стокгольмской Школы Менеджмента.
Автор ряда публикаций в научных и профессиональных изданиях, посвященных личностным ценностям, ценностным конфликтам, авторским техникам тренинга и коучинга, построению мотивационных систем.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса