Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Тренинги по управлению продажами

Результативные переговоры по Адизесу


Понимание интересов и мотивации партнера – залог успешных переговоров. PAEI-метод Адизеса в сочетании с классическими техниками сделает вас непобедимым переговорщиком

В современном бизнесе, особенно когда на кону переговоров стоит заключение крупного контракта, переговорщики несут нешуточную ответственность. Именно поэтому так важно понимание интересов и образа мышления собеседника, принципов внутренней мотивации и логики, согласно которой тот принимает решения.

Согласно методологии классификации стилей по Адизесу каждый человек – будь то руководитель компании или менеджер – имеет свой PAEI-код - индивидуальный управленческий стиль, который представляет собой комбинацию из четырех функций: (Р) производство результатов, (А) администрирование, (Е) предпринимательство и (I) интеграция. Так, в зависимости от стиля управления партнер по переговорам может быть производителем — Paei, администратором — pAei, предпринимателем — PaEi, интегратором — paeI.

Каждый из носителей стилей по-разному принимает решения, мотивируется и общается с другими людьми. Вот почему необходимо владеть критично важно информацией о том, с кем вы сидите за переговорным столом, что позволяет достичь положительного результата сделки.

Тренинг по ведению переговоров по методологии Адизеса – это комплекс актуальных, действенных и развивающих бизнес инструментов, которые позволят специалистам вашей компании быстро и результативно доводить до успешного завершения любые переговоры.

Необходимо посетить

Собственнику

Генеральному директору

Частным предпринимателям, ведущим переговоры с клиентами

Руководителям отдела продаж

Специалистам по обучению и развитию персонала

В результате тренинга Вы:

Разовьете коммуникативные навыки и сможете определять «настроение» ведения переговоров

Научитесь выявлять сильные и слабые стороны собеседников, узнав об особенностях психологического и коммуникационного стиля личностей

Овладеете практическими навыками, необходимыми для достижения высоких результатов в любых условиях ведения делового диалога

Описание тренинга

1. Способы диагностики PAEI-стиля партнера по переговорам

Как быстро диагностировать PAEI-стиль партнера по переговорам?

2. Прогнозирование поведения носителей разных стилей

Как прогнозировать поведение Производителя, Администратора, Предпринимателя и Интегратора?

3. Конфликты в ходе переговоров

Источники, виды и способы разрешения конфликтов

4. Реакция стилей на давление или манипуляции

Противостояние давлению и манипуляциям

5. Навязанные тактика и стратегия

Вероятная тактика и стратегия ведения переговоров, которые могут попытаться навязать представители различных стилей

6. Идеальный переговорщик

Стиль и качества «идеального переговорщика». Приемы завершения переговоров

О применении методологии Адизеса

Методология Адизеса, лежащая в основе тренинга, предоставляет инструменты, позволяющие специалистам, которые ведут переговоры, быстро «раскусить» партнера, качественно устанавливать и поддерживать с ним эмоциональный контакт, а также умело доводить до успешного завершения каждые переговоры.

Леонид Богданов

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Дипломированный психолог, обучающий тренер Киевского Института Тренинга.

Обучающий тренер Киевского Института Тренинга, дипломированный психолог, оргконсультант, сертифицированный тренер, диплом социодраматурга Британской школы социодрамы и организационной терапии. Опыт проведения тренингов и консультационных проектов в области организационного развития для более чем 100 организаций в различных отраслях бизнеса, государственного управления, общественных организаций.
Автор статей и методических разработок в области бизнес-тренинга, организационного развития, коучинга.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса