Методологии Управление
персоналом Управление
продажами Управление
эффективностью Индивидуальный
тренинг
B2B и сложные продажи
Понимание PAEI-кода ваших партнеров по переговорам и этапа Жизненного цикла компании-клиента выводят вас в высшую лигу B2B-переговорщиков
В последнее десятилетие продажи в сфере «В2В» получили широкое распространение как на международном, так и на внутреннем рынках. Именно поэтому важно учитывать их особенности:
- клиент – это не просто покупатель, это профессионал, который требует более специализированного и глубокого подхода к себе;
- решение о покупке принимается не конечным потребителем, а руководителем или топ-менеджером компании, которые чётко знают все ключевые особенности приобретаемой продукции или услуги;
- отсутствие эмоционального фактора, соответственно, рассчитывать на то, что вам удастся «добить» клиента эмоциями за время покупки, не приходится;
- высочайшая конкуренция на рынке «В2В» и возможность покупателя найти альтернативное решение.
Тематический тренинг по продажам «В2В» от Института Адизеса поможет вам и специалистам вашей компании добиться желаемого результата при взаимодействии даже с самым сложным и избалованным клиентом
Необходимо посетить
Собственнику
Генеральному директору
Топ-менеджерам различных уровней управления
Руководителю HR-подразделения
Специалистам по обучению и развитию персонала
В результате тренинга Вы:
Получите действенный инструментарий по проведению переговоров в В2В-продажах
Усовершенствуете навыки профессиональной коммуникации телефонных продаж, продаж во время личной встречи
Освоите техники предугадывания и снятия типичных возражений
Описание тренинга
1. Налаживание контакта с клиентом по телефону
План и сценарий разговора
2. Основные этапы В2В-продаж
Этапы и специфичные цели В2В-продаж
3. Эффективная коммуникация
Техники завоевания доверия с первых слов. Методы воздействия на мотивацию и процесс принятия решения о покупке
4. Приемы общения с клиентом
Когда критично слушать, а когда нужно говорить? Оптимальная продолжительность контакта
5. Диалог с клиентом
Какие продающие вопросы использовать в общении с каждым из PAEI-стилей?
6. Удачное завершение сделки
Алгоритм необходимых шагов для эффективного завершения процесса продажи
О применении методологии Адизеса
Типология PAEI-стилей Адизеса а также понимание места компании-клиента на кривой Жизненного Цикла позволит вывести переговоры в оптимальное русло и автоматически увеличит вероятность успешного заключения сделки.
Алексей Светличный
Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.
Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса Кандидат психологических наук, Харьковский Государственный Университет. Профессор Киевской Бизнес-Школы руководитель и совладелец интернет-проекта Salesman.ua, клуба специалистов в сфере продаж Salesman-Club, консалтинговой компании LTT Consulting Group. сертифицированный преподаватель Академии Адизеса, квалифицированный консультант Института Адизеса.
Более 15 лет опыта проведения тренингов, проектов в консалтинге.
Работал в проектах иностранных консалтинговых компаний (KPMG, SB Consulting), проводил семинары и тренинги с тренерами из России, Голландии, Швеции, Израиля. Преподавал в программе ´Развивай Свой Бизнесª (Develop Your Business) Стокгольмской Школы Менеджмента.
Автор ряда публикаций в научных и профессиональных изданиях, посвященных личностным ценностям, ценностным конфликтам, авторским техникам тренинга и коучинга, построению мотивационных систем.
Спасибо, вы зарегистрированы!
Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.
На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!
Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.
Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.
С уважением, Людмила Гегельская
и вся команда Института Адизеса
