Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Тренинги по управлению продажами

B2B и сложные продажи


Понимание PAEI-кода ваших партнеров по переговорам и этапа Жизненного цикла компании-клиента выводят вас в высшую лигу B2B-переговорщиков

В последнее десятилетие продажи в сфере «В2В» получили широкое распространение как на международном, так и на внутреннем рынках. Именно поэтому важно учитывать их особенности:

  • клиент – это не просто покупатель, это профессионал, который требует более специализированного и глубокого подхода к себе;
  • решение о покупке принимается не конечным потребителем, а руководителем или топ-менеджером компании, которые чётко знают все ключевые особенности приобретаемой продукции или услуги;
  • отсутствие эмоционального фактора, соответственно, рассчитывать на то, что вам удастся «добить» клиента эмоциями за время покупки, не приходится;
  • высочайшая конкуренция на рынке «В2В» и возможность покупателя найти альтернативное решение.
Как видим, работа с корпоративными клиентами в сегменте «В2В» ювелирная и специфическая. Поэтому специалисты, которые ее осуществляют, должны иметь высочайший уровень квалификации и буквально с первых слов потенциального покупателя уметь определить его характер, настроение и найти к нему правильный подход.

Тематический тренинг по продажам «В2В» от Института Адизеса поможет вам и специалистам вашей компании добиться желаемого результата при взаимодействии даже с самым сложным и избалованным клиентом

Необходимо посетить

Собственнику

Генеральному директору

Топ-менеджерам различных уровней управления

Руководителю HR-подразделения

Специалистам по обучению и развитию персонала

В результате тренинга Вы:

Получите действенный инструментарий по проведению переговоров в В2В-продажах

Усовершенствуете навыки профессиональной коммуникации телефонных продаж, продаж во время личной встречи

Освоите техники предугадывания и снятия типичных возражений

Описание тренинга

1. Налаживание контакта с клиентом по телефону

План и сценарий разговора

2. Основные этапы В2В-продаж

Этапы и специфичные цели В2В-продаж

3. Эффективная коммуникация

Техники завоевания доверия с первых слов. Методы воздействия на мотивацию и процесс принятия решения о покупке

4. Приемы общения с клиентом

Когда критично слушать, а когда нужно говорить? Оптимальная продолжительность контакта

5. Диалог с клиентом

Какие продающие вопросы использовать в общении с каждым из PAEI-стилей?

6. Удачное завершение сделки

Алгоритм необходимых шагов для эффективного завершения процесса продажи

О применении методологии Адизеса

Типология PAEI-стилей Адизеса а также понимание места компании-клиента на кривой Жизненного Цикла позволит вывести переговоры в оптимальное русло и автоматически увеличит вероятность успешного заключения сделки.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса Кандидат психологических наук, Харьковский Государственный Университет. Профессор Киевской Бизнес-Школы руководитель и совладелец интернет-проекта Salesman.ua, клуба специалистов в сфере продаж Salesman-Club, консалтинговой компании LTT Consulting Group. сертифицированный преподаватель Академии Адизеса, квалифицированный консультант Института Адизеса.
Более 15 лет опыта проведения тренингов, проектов в консалтинге.
Работал в проектах иностранных консалтинговых компаний (KPMG, SB Consulting), проводил семинары и тренинги с тренерами из России, Голландии, Швеции, Израиля. Преподавал в программе ´Развивай Свой Бизнесª (Develop Your Business) Стокгольмской Школы Менеджмента.
Автор ряда публикаций в научных и профессиональных изданиях, посвященных личностным ценностям, ценностным конфликтам, авторским техникам тренинга и коучинга, построению мотивационных систем.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса