Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Тренинги по управлению продажами

Продажи по телефону


Как вывести телефонные продажи на качественно новый уровень используя Методологию Адизеса

Сфера продаж неразрывно связана с визуальным взаимодействием продавца и покупателя. К тому же, для клиента важно «пощупать», «посмотреть» и «оценить» приобретаемый товар. Но как это реализовать в рамках телефонного разговора?

Институт Адизеса предлагает тренинг продаж по телефону, в результате которого сотрудники вашей компании научатся быстро диагностировать потребности клиента, в т.ч. по голосу и его манере общения, по вопросам, которые он задает. Кроме того, они познакомятся с методиками, которые позволяют описывать товар или услугу «правильно» - так, чтобы у потенциального покупателя появлялась полная уверенность в необходимости приобретения и заказа товара именно у вас.

Пройдя тренинг по телефонным продажам по Адизесу, специалисты вашей компании научатся эффективно закрывать телефонные сделки, увеличивая доходы компании

Необходимо посетить

Собственнику

Торговым представителям

Руководителям отдела продаж

Сотрудникам call-центров

Менеджерам по продажам и обслуживанию клиентов

В результате тренинга Вы:

Сформируете навыки индивидуального подхода к клиенту, научитесь быстро его классифицировать и свободно вести диалог в оптимальном для него стиле

Отработаете наиболее эффективные техники телефонных переговоров, построенные на методологии Адизеса

Научитесь уверенно реагировать на возражения собеседника, ориентироваться в ответах на провокационные вопросы и с лёгкостью выходить из затруднительных ситуаций

Описание тренинга

1. Информационная подготовка к звонку

План и сценарий разговора

2. Этапы и цели продаж

Рассмотрение этапов продаж и специфичных целей каждого из них

3. Эффективная коммуникация

Техники завоевания доверия с первых слов. Методы воздействия на мотивацию и процесс принятия решения о покупке

4. Приемы общения с клиентом

Когда критично слушать, а когда нужно говорить? Оптимальная продолжительность контакта

5. Продающие вопросы, подходящие для каждого из PAEI-стилей

Типы специфических вопросов для носителей разных управленческих стилей

6. Удачное завершение сделки

Алгоритм необходимых шагов для эффективного завершения процесса продажи

О применении методологии Адизеса

Типология стилей по Адизесу, лежащая в основе этого тренинга, помогает буквально с первых слов правильно идентифицировать клиента, что установить с ним эффективное взаимодействие общаясь на «его языке», определить базовые потребности и мастерски подвести к принятию решения о покупке..

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса Кандидат психологических наук, Харьковский Государственный Университет. Профессор Киевской Бизнес-Школы руководитель и совладелец интернет-проекта Salesman.ua, клуба специалистов в сфере продаж Salesman-Club, консалтинговой компании LTT Consulting Group. сертифицированный преподаватель Академии Адизеса, квалифицированный консультант Института Адизеса.
Более 15 лет опыта проведения тренингов, проектов в консалтинге.
Работал в проектах иностранных консалтинговых компаний (KPMG, SB Consulting), проводил семинары и тренинги с тренерами из России, Голландии, Швеции, Израиля. Преподавал в программе ´Развивай Свой Бизнесª (Develop Your Business) Стокгольмской Школы Менеджмента.
Автор ряда публикаций в научных и профессиональных изданиях, посвященных личностным ценностям, ценностным конфликтам, авторским техникам тренинга и коучинга, построению мотивационных систем.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса