Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Тренинги по управлению продажами

Управление отделом продаж


Как повысить финансовый результат компании через оптимизацию управления отделом продаж

Согласно методологии Ицхака Адизеса главная цель компании удовлетворять потребности клиентов, т.е. производить результаты. Но чтобы быть прибыльной, этого недостаточно. Необходимо удовлетворять потребности клиентов так, чтобы они стали лояльными, т.е. возвращались вновь и вновь. При этом организация становится рентабельной именно тогда, когда делает это с минимальными издержками. Таким образом, прибыль является результатом грамотного управления.

Целью отдела продаж, в свою очередь, является удовлетворение потребностей потребителей. Поэтому от того, как команда отдела продаж научится справляться с проблемами, будет зависеть уровень продаж и активность клиентов.

Безусловно, каждый из менеджеров отдела обладает своими достоинствами и недостатками. Кто-то замечательно ведет переговоры, кто-то – максимально быстро закрывает сделки, а кто-то – способен разработать новые стратегии для видения бизнеса. Поэтому руководитель отдела продаж в процессе управления должен руководствоваться не только экономическими основами ведения бизнеса, но и учитывать индивидуальный «стиль» каждого члена команды.

Тренинг по управлению отделом продаж по методологии Адизеса позволит вам овладеть ключевыми технологиями увеличения объема продаж посредством формирования эффективной команды, способной достигать поставленных целей

Необходимо посетить

Собственнику

Коммерческому директору

Руководителям отдела продаж

Руководителю HR-подразделения

Специалистам по обучению и развитию персонала

В результате тренинга Вы:

Овладеете высокоэффективными методами диагностики сотрудников и клиентов

Получите практические навыки создания результативной структуры ответственности, что позволит построить хорошо управляемую организацию

Овладеете технологией построения эффективной управленческой команды

Описание тренинга

1. Типология Адизеса: классификация типов продаж и продавцов

Четкое понимание того, какие именно люди нужны в вашем бизнесе

2. Подбор персонала в отдел продаж

Как в интервью оценить потенциал и способности кандидата?

3. Модель Адизеса и метапрограммы

Использование комбинированных техник при подборе высоко потенциальных продавцов

4. Мотивационная концепция в методологии Адизеса

Виды материального и нематериального стимулирования. Подбор адекватной системы мотивации

5. Жизненный цикл отдела продаж

Связь жизненного цикла отдела продаж с циклом компании

6. Решение проблем

Действия руководителя отдела продаж в ситуации пониженного спроса и оттока клиентов

О применении методологии Адизеса

«Витаминная» теория Адизеса, которая лежит в основе этого тренинга, позволяет руководителю отдела выявить «сильные» стороны специалистов отдела, а значит, максимально точно и грамотно управлять своим подразделением: нанимать таких людей, которые будут отвечать требованиям, связанным с их задачей, самостоятельно принимать решения, дополнять других членов команды и соответствовать организационному климату компании.

Алексей Светличный

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса. Кандидат психологических наук.

Преподаватель и консультант по Методологии Адизеса Кандидат психологических наук, Харьковский Государственный Университет. Профессор Киевской Бизнес-Школы руководитель и совладелец интернет-проекта Salesman.ua, клуба специалистов в сфере продаж Salesman-Club, консалтинговой компании LTT Consulting Group. сертифицированный преподаватель Академии Адизеса, квалифицированный консультант Института Адизеса.
Более 15 лет опыта проведения тренингов, проектов в консалтинге.
Работал в проектах иностранных консалтинговых компаний (KPMG, SB Consulting), проводил семинары и тренинги с тренерами из России, Голландии, Швеции, Израиля. Преподавал в программе ´Развивай Свой Бизнесª (Develop Your Business) Стокгольмской Школы Менеджмента.
Автор ряда публикаций в научных и профессиональных изданиях, посвященных личностным ценностям, ценностным конфликтам, авторским техникам тренинга и коучинга, построению мотивационных систем.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса