Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

Стадия Младенчества или как зарождаются стартапы


Жизненный цикл организации
15.11.2016
Рождение новой компании, младенчество по Адизесу
Теория жизненного цикла компании — это фундамент, на котором строится все методология Ицхака Адизеса. Если кратко, то ее суть в следующем: на протяжении всей своей жизни компания проходит один за другим множество этапов (имеет свой жизненный цикл): рождается, взрослеет, претерпевает изменения, решает трудности и преодолевает кризисы, стареет и умирает.
Узнайте свой стиль PAEI - пройдите тест! Пройти тест

От чего зависит долголетие организации? От способности адаптироваться под запросы реального времени. А ее появлению на свет, прежде всего, предшествует энтузиазм основателя. На раннем этапе воодушевленность и правильная стратегия — основное топливо для запуска механизма. Оно помогает пережить дефицит бюджета, некомпетентность кадров, нелинейность управления, перейти от замысла («Ухаживание») к реализации («Младенчество»).

Младенчество_готово.jpg

 Для чего компании существуют? 

Что такое прибыль для компании? Цель или результат деятельности? Если цель, и в этом весь ее смысл, то организации никогда не преодолеть трудности, которые будут чередой возникать на пути ее развития. Но если создатель бизнеса посредством своего нового продукта удовлетворяет потребности рынка, то прибыль не заставит себя ждать. Она станет приятным «побочным» эффектом. Ни одна компания не сможет долго существовать только ради прибыли, как и отрекаясь от нее.

3,1.jpg

Рождение организации  

Создание компании это колоссальный риск, на который решается далеко не каждый. Она, как ребенок, требует много внимания и заботы. «Чем выше риск, тем сильнее должна быть преданность. Если решимость создателей не соответствует сложности задачи, то организация рождается мертвой», – убежден доктор Адизес.

Питер Друкер  

«У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение».  

Когда потенциальный основатель и инвесторы берут на себя финансовые обязательства, мечты начинают претворяться в жизнь, и начинается настоящая работа — наступает стадия «Младенчества». Это период кропотливого труда: оформление учредительных документов, подбор персонала, оборудование рабочих мест, поиск партнеров и клиентов. На этом этапе уже можно сделать первые выводы о проделанной работе, видны первые результаты.

 Отсутствие правил 

Ошибочно полагать, что управлять компанией на стадии Младенчества, легко. Трудностей в ней не меньше, чем у гигантской корпорации. У нее может не быть бюджета. Нет строгих правил работы. Ее управление строится на интуитивном принятии решений. При всем при этом каждый член команды поглощен работой и, как родитель, отдает ей все свое время.

Формальность, субординация, управленческая иерархия — нет, это не о компании-младенце. Здесь все одна семья, преобладает горизонтальный менеджмент, а лучшим местом для обсуждения и принятия решений считается кухня.


Если для стабильного бизнеса маленькая трудность — это неотъемлемая часть бизнес-процессов, то для компании-младенца — настоящий коллапс. Основатель постоянно тушит пожары, набивая шишки и ссадины. Неопытность и отсутствие регламентированных процессов сказываются на всем. В таких условиях легко потерять приверженность. В этом случае компания не имеет шансов выжить.

 

Добро пожаловать в команду!  

Отличительная черта новорожденной организации в том, что его команда состоит из взаимозаменяемых игроков. Каждый умеет делать все. Стать работником стартапа просто, ведь ему так не хватает рук. Часто основатель сам проводит собеседования и отбор кандидатов. Руководствуется он отнюдь не hr-технологиями или уровнем профессионализма кандидата, а чутьем. Поэтому процесс найма персонала больше походит на разворачивание искусно упакованного подарка — никогда не знаешь, что внутри.

7,1.jpg

 В фокусе внимания — продукт 

 На начальных этапах развития бизнеса большинство предпринимателей сосредотачивают свое внимание на совершенствовании своего продукта. Отчасти это верно. Необходимо наладить процесс производства, устранить критические ошибки, минимизировать недочеты, улучшить функционал. Но, с другой стороны, не стоит забывать о прибыли. Увеличение объема продаж, беспрерывные денежные поступления станут толчком для развития и роста компании, что даст ей больше возможностей для улучшения продукта в будущем.

 Ицхак Адизес 

 «Приверженность основателей к продуктам, которые, по их убеждению, должен иметь рынок, а не к продуктам, которые рынок хочет иметь, и их относительно невысокая приверженность идее получения прибыли могут позднее превратиться в патологическую проблему их компаний». 

Чтобы дерево поскорее дало урожай, его нужно поливать  

 В чем нуждается маленький ребенок? В еде и каждодневной родительской заботе. В случае с компанией-младенцем тоже самое: ей необходимы приверженность основателя и денежные вливания. Последнее должно строго контролироваться. Оборотные средства не решают все трудности старапа, но могут нивелировать потребность в развитии. Решить этот вопрос легко: требуется реалистичный бизнес-план, который следует составить на этапе «Ухаживания». Это и есть тот момент, когда необходимо перестать умиляться малышом и начать смотреть на него, как на маленького взрослого, в перспективе.

2.jpg


Контролировать денежные средства нужно еще и потому, что компания-младенец в погоне за краткосрочным результатом может пойти по ложному пути: снижать цены на продукцию, брать кредиты, обращаться за инвестициями в венчурные фонды. Кратковременные кредиты покроют расходы на производство, но прибыли с заниженных цен не хватит перекрыть все. А инвесторы, ожидающие сиюминутной отдачи, выжмут стартап, как свежий фрукт.

 Монополия на власть  

  В компании на этапе младенчества все управленческие полномочия, всю ответственность за принятые решения несет один человек — основатель. Он подобен матери, которая защищает и оберегает новорожденного ребенка.
При отсутствии управленческой вертикали, регламентированных правил, авторитарность позволяет принимать быстрые решения, балансировать на грани жизни и смерти.

Что будет с компанией, которая перешагнула на следующую ступень своего развития, а власть по-прежнему сосредоточенна в одних руках? Если у человека больше двух рук, он легко может в них запутаться. Основатель должен научиться делегировать свои полномочия, иначе он просто не заметит, как его ребенок начинает задыхаться от всепоглощающей любви родителя.

Дырявая лодка не ходит  

Сбалансированное и продуманное развитие компании-младенца непременно приведет ее к следующему этапу становления.

Главные признаки того, что компания выросла из ползунков и уже крепко держится на ногах: она эффективно позиционирует предоставляемые товары или услуги; количество лояльных клиентов с каждым днем растет; процесс производства налажен и работает как часы; продажи и прибыль увеличиваются в геометрической прогрессии; поставка продукции осуществляется в срок. Вот она, желанная стабильность.

Если этап Младенчества не проработан надлежащим образом, он затягивается. Расходы превышают прибыль. Качество продукции оставляет желать лучшего. Клиенты уходят, а с ними и партнеры. Единственное, что будет процветать в такой компании — долги. Компания, как дырявая лодка, пойдет ко дну во время штиля и утащит за собой уже безразличного к ней основателя.

Таким образом, на этапе Младенчества только от одного человека - от идейного вдохновителя - зависит, будет ли жить и расти его детище, или ему суждено остаться в тени, так и не увидев солнечного света. Сумасшедшая преданность идее основателя, продуманные решения, взаимодополняющая команда и полная самоотдача способны сделать так, что идея сработает, и компания сможет громогласно заявить о себе всему миру.

Авторские права на данный текст (перевод) принадлежат Институту Адизеса. Перепечатка возможна только с письменного разрешения и при условии наличия ссылки на сайт adizes.me

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи