RU UA

Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

Почему вам стоит нанимать более дорогого управляющего


Блог Адизеса
28.02.2022
Почему вам стоит нанимать более дорогого управляющего

Этот пост был опубликован 28 февраля 2022 года.

Один из моих клиентов всегда брал на работу управляющим директором юридической фирмы самого дорогого из юристов. Я бросил ему вызов: "Почему вы платите самую высокую цену, когда можно найти кого-то намного дешевле?". Его ответ был таков: "Дорогие всегда окупают себя, потому  что они предоставляют лучший сервис и не переделывают работу снова и снова». Менее дорогие совершают ошибки, которые стоят гораздо больше, чем то, что он платит за привлечение лучших кандидатов.

Качество имеет ценность. Откуда берется качество? Из опыта. Он проверяется временем. Нанимайте, например, юристов, у которых нет времени, потому что они настолько востребованы, что у них нет времени. Они будут вести дело быстро. Это будет дорого, но если посмотреть на количество потраченного ими времени, то это выйдет дешевле, чем нанимать юриста низшего уровня, у которого есть время, и который поэтому может затянуть дело надолго.

В Израиле я узнал выражение, что только богатые люди могут позволить себе дешевые автомобили. Вы можете думать, что купили себе дешевую машину, сэкономив деньги, но она сломается быстрее, чем хорошая машина. Ремонт влетит вам в копеечку. В конце концов, если сложить всё вместе, дешевый автомобиль оказывается довольно дорогим.

Многие люди, чтобы сэкономить деньги, пытаются нанять тех, чья стоимость не слишком высока. Это большая ошибка, потому что люди, которые стоят не слишком дорого, также не настолько опытны. Их нужно учить. Их нужно контролировать. И когда вы нанимаете людей второго уровня, вам, возможно, придется перебрать несколько таких кандидатов, прежде чем кто-то наконец станет достаточно хорош и способен учиться и расти в новой роли.

Когда вы нанимаете лучших, они уже опытны, у них большой послужной список, они окупят себя. Их работа принесет результаты, которые окупят их гонорар и расходы. Наем лучших – это даже не инвестиции. Период окупаемости очень короткий, и поэтому они действительно не стоят вам ничего. Более того, они приносят вам доход и прибыль. Наём людей второго и третьего уровня становится не чем иным, как постоянными расходами. Вам приходится обучать и переучивать их. Часто вы разочаровываетесь, и затраты на их замену оказываются немаленькими. Это обходится вам гораздо дороже, чем нанять кого-то, кто уже имеет опыт и является лучшим в отрасли.

Авторские права на данный текст (перевод) принадлежат Институту Адизеса. Перепечатка возможна только с письменного разрешения и при условии наличия ссылки на сайт adizes.me

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи