Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

PAEI-cтратегии и их влияние на структуру компании


Блог Адизеса
03.04.2018
PAEI-cтратегии и их влияние на структуру компании
Этот пост был опубликован 23 марта 2018 года.

Структура и стратегия связаны между собой.

Структурируя компанию, необходимо руководствоваться той стратегией, которую организация решила использовать на рынке. Чтобы классифицировать стратегии и проанализировать, как они влияют на организационную структуру, мы можем использовать PAEI-код.

У вас может быть Р-стратегия, А-стратегия, Е-стратегия, I-стратегия при разработке стратегического плана для компании. Вы должны себя спросить: «Что мы можем делать лучше конкурентов, какое наше конкурентное преимущество? Какую выгоду мы можем извлечь из наших сильных сторон? Какая стратегия позволила бы нам быть сильнее конкурентов?».

Узнайте свой стиль PAEI - пройдите тест! Пройти тест

Топ-менеджеры должны спросить себя: «Каковы наши сильные стороны? И как мы можем еще больше совершенствоваться, делать акцент, развивать эти сильные стороны на нашем рынке?».

Теперь, какая сильная сторона (Р)? Продуктивность. Некоторые компании очень, очень и очень продуктивны. Они могут производить больше, быстрее и лучше своих конкурентов. При создании организационной структуры своей компании им необходимо уделять повышенное внимание поддержанию и повышению эффективности своих производственных процессов. Именно в этом заключается их конкурентное преимущество, и они захотят сохранить это рыночное преимущество путем структурной перестройки команды отдела продаж, производству и расширению географического рынка.

Если в компании хорошо организованы процессы, они эффективно функционируют и систематизированы, у компании мощная А-стратегия. Что такое (А)? Административная структура. Эти организации скорее всего превосходно обслуживают клиентов. обеспечивают великолепную клиентскую поддержку и предоставляют гарантии. Их система поставок не имеет себе равных. Это же касается и рабочего процесса. А-структурированные компании могут быть в разы лучше других организаций. Хороший пример А-компании является Amazon. Основное преимущество Amazon – это их система доставки. Amazon разработали организационную структуру вокруг системы доставки и активно инвестировали в строительство и совершенствование современных роботизированных операционных систем на складах. Собственно говоря, если вы продаете через Amazon (как мы в Институте Адизеса) и хотите отправить товар самостоятельно, вы должны подписать соглашение о том, что вы будете отправлять товар в течение 24 часов после его продажи. Если вы не сделаете этого, они прекратят с вами сотрудничать. Какие их ключевые конкурентные стратегии? Своевременность, организация, доставка в установленные сроки. В этом случае организационная структура должна играть важнейшую роль, необходимо сосредоточиться на совершенствовании и поддержании цепочки поставок и функций доставки.

Другие компании следуют Е-стратегии; стратегии инновации. Пример высокоинновационной компании - 3M. Они создают новый продукт почти каждый год. Они впереди конкурентов. К тому времени, как конкурент копирует их продукт, у них уже появляется новый продукт. Их рыночная стратегия ориентирована на внедрение новых продуктов, на решение проблем потребителей. Таким образом, их структура организована вокруг научных исследований и разработок, испытания продуктов и реакции потребителей на новые идеи. Структура 3M поддерживает свою стратегию инноваций.

 


Компания с I-стратегией  имеет организационную структуру, которая  по своей сути внутренне ориентирована на людей и накопленный опыт, состредоточена на предоставлении наилучших рабочих условий. Таким образом, компания привлечет наибольшее количество талантов в своей сфере. Пример - Google. Google создают благоприятные условия и обеспечивают получение опыта работы, поэтому каждый хочет на них работать. В Amazon все по-другому. Как известно, в Amazon люди плачут на своих рабочих местах, потому что внимание компании сосредоточено на (А), потом на (Р), а не на (I).

Когда мы внедряем методологию Адизеса в компаниях, мы рекомендуем своим пациентам взглянуть на свою отрасль, определить свои сильные стороны и стратегию, которая позволит им получить конкурентное преимущество на рынке. Мы спрашиваем: «Вы – Р-компания, или структурированы для А-стратегии? Вы больше (Е) или (І)-ориентированы?». Ваша компания не может быть «лучшей» во всем. Вы не можете быть идеальными во всех PAEI-ролях в своей отрасли. Это слишком дорого. Вы должны выбрать одну или две стратегии, чтобы по-прежнему сосредоточивать внимание и оставаться конкурентоспособными.

PAEI-стратегия Адизеса влияет на структуру, где особое внимание уделено расположению подразделений в организационной иерархии, бюджетам (как распределяются ресурсы), а также подбору персонала и распределению вознаграждения.

Стратегия, структура, информационная система, система вознаграждения должны быть согласованы и спроектированы с учетом того, на какой роли компания делает акцент, выстаивая свою стратегию.

Просто мои мысли,

Ицхак Калдерон Адизес

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи