P, A, E, I: модели поведения в офисной жизни

 1. Р-тип (Производитель) 

Перво-наперво необходимо завладеть его вниманием. Почему? Руководитель, которому прекрасно удается Р-роль, испытывает катастрофическую нехватку времени. Он много работает, ведь его цель — достичь скорейших результатов и стать лучшим в своем деле. Поэтому если вы просто так, не продумав «наступательной стратегии», заявитесь к такому трудоголику и попросите выслушать, скорее всего вас ждет нетерпеливое «Оставьте на столе. Я позже гляну». Так, в лучшем случае — об оперативном рассмотрении своего дела можете забыть навсегда, в худшем – ваши материалы будут погребены среди кипы подобных бумаг.

Какой выход? Размышляем от обратного. Босс-производитель. Все свое внимание фокусирует на первостепенных целях и задачах. А раз так, то возникшую проблему следует представить, как что ни на есть самую кризисную ситуацию из всех возможных: «Шеф, 5 минут. Вопрос жизни и смерти». Точно сработает!

Дальше. Излагать проблему следует кратко, сразу же предлагая свое решение. У него возникнут вопросы? Будьте готовы ответить на любой из них, иначе попасть на аудиенцию второй будет не так-то просто.

  3. Е-тип (Предприниматель) 

Как общаться с Е-боссом на его родном языке, чтобы тот незамедлительно принял ваше предложение?

Если ваш шеф — Е, помните, что он всегда будет отвергать те идеи, которые ему не принадлежат. Он приложит все усилия, чтобы разнести ваше решение в пух и прах. Он будет критиковать и выискивать недочеты. Это связано с тем, что когда он не фигурирует в процессе принятия решений, то чувствует себя невостребованным и забытым. Поэтому главная задача – сделать так, чтобы он ощутил свою причастность.

Как сделать так, чтобы это сыграло вам на руку? Никогда не начинайте разговор со слов «У нас возникла проблема». Замените эту фразу на «Мне кажется, что у нас возникла возможность улучшить/изменить…». Излагая суть вопроса, не забудьте спросить у него, что он думает по этому поводу. Поинтересуйтесь у него: «Как лучше поступить: так… или так…?». Дайте ему выбор. Не сомневайтесь, он мигом оживится и дополнит ваше решение своими соображениями. Остается маленькая проблемка: выдать такое итоговое решение, в котором будут учтены все предложения шефа.

Есть одна «военная» хитрость: можно иногда умышленно делать незначительные ошибки, чтобы начальник смог на них сконцентрироваться и внести свои правки. Только это и спасет вас от кардинальных изменений.

Если Е-руководитель категорично отметает ваше предложение, остается одно – отступить и не лезть на рожон.

  Вывод 

У каждого носителя определенного стиля выражена своя склонность к определенной функции, присущи разные качества и типичные эмоции. Поэтому, чтобы добиться успеха на профессиональном поприще, важно не только раскрыть свой потенциал, приобрести необходимые навыки и знания, но и научиться разговаривать с людьми на понятном для них языке.