Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

Методология Адизеса в подборе персонала: PAEI-код


Методология Адизеса
11.04.2018
Методология Адизеса в подборе персонала: PAEI-код

Как выбрать и освоить эффективную методику подбора персонала, которая сэкономит ваше время, усилия и деньги?  

Самой простой и понятной методикой для сегодняшних руководителей и hr-менеджеров является методология Ицхака Адизеса. Почему?

Методология описывает четыре основные типа личности через призму поведения человека в рабочей среде.
Узнайте свой стиль PAEI - пройдите тест! Пройти тест


Типы личности – модель PAEI – базируются на классификации по психотипам, которые сопоставлены с основными функциями или «витаминами» компании.

PAEI – это аббревиатура из четырех английских слов, обозначающая четыре основные потребности любой организации и соответствующие основные виды деятельности компании, ее функции, необходимые для достижения успеха.  

30581589_1605819372836493_6664982390835773440_n.png

Адизес утверждает, что у каждого человека есть не только доминирующие черты характера и темперамент, но и то, что каждый человек склонен к выполнению и проигрыванию социальной роли, через которую можно определить тип личности человека, а тем самым описать характер взаимодействия с окружающими. 

По сочетаниям ролей (кода PAEI), степени их выраженности можно судить об особенностях работы у будущего сотрудника, о тех приоритетах, которыми сотрудник будет руководиться в своей работе, о характере взаимодействия с людьми, ориентирован ли он на результат, т.е. на продукт, или на эффективность, т.е. на отлаженность процессов.

Методология Адизеса направлена на формирования оптимального состава команды. В том числе она дает нам возможность оценить насколько эффективно сотрудник (или в нашем случае соискатель) исполняет каждую из 4-х основных ролей: производителя, администратора, предпринимателя, интегратора.

Интересной находкой методологии Адизеса является то, что рассматриваются, в том числе, и слабые стороны менеджеров, тогда как другие методики описывают сильные стороны, что ложится бальзамом на душу человеку, ответственному за подбор персонала, но не всегда несет полную информативную картинку «будущего» сотрудника внутри организации.

Благодаря методологии Адизеса мы видим и негативные стороны кандидата, что помогает наперед спрогнозировать возможные трудности в адаптации и пресечь конфликты с будущим руководителем. 

Почему метод стоит освоить? 

1. Для тестирования кандидата по методологии Адизеса необходимо 15-20 минут. 

Пройдите тест - определите свой личностный стиль.

2. Четыре роли PAEI характеризуют наиболее распространенные сценарии поведения в рабочей среде, при этом очень доступны для восприятия, не имеют громоздких и научно-клинических описаний, затрудняющих восприятие и вызывающих сомнения при трактовке результатов.

3. Специализированное образование для понимания метода не нужно.

4. Принципы PAEI не противоречат и совмещаются с любимыми другими методологиями, к которым вы привыкли. Кроме того, метод универсален: его можно применять как в отборе персонала, так и в обучении, внутренних коммуникациях,  формировании командной работы, в работе с клиентами, продажах, и даже личной жизни. 

Как применять PAEI в процессе подбора персонала? Опрос и наблюдение. 

1. Тестирование – здесь или на бумажном носителе. 


2. Наблюдение за соискателем в процессе интервью. При этом оцениваются внешний вид, реакция, стиль составления резюме, манера разговора, невербальные проявления. 


3. Моделирование ситуаций во время собеседования позволит оценить возможное поведение кандидата при исполнении должностных обязанностей.  

Теперь подробней разберем сами психотипы PAEI.
Стиль взаимодействия P
 

Такие сотрудники добросовестно выполняют любую, даже рутинную работу, у которой есть четкий и измеримый результат. Любят ясные и предсказуемые правила игры, договоренности, инструкции. Настороженно относятся к любым инновациям и переменам. Никогда не идут против решений руководства, беспрекословно подчиняются и выполняют задания.

Особенности: Лучшие качества такой человек проявляет в условиях привычного ритма и индивидуальной работе на результат.

Как распознать: Говорит быстро и сдержано. Торопится. Собственное мнение держит при себе, высказывается редко. Одевается скромно, удобно и консервативно, слегла небрежно. Не выносит длительные телефонные разговоры.

Минусы: не терпелив, не умеет работать в команде, предъявляет повышенные требования к окружающих, компетентен в своей сфере, при изменении регламентов выбивается из рабочего ритма, не терпит состояния неопределенности.

Подходящие должности: Менеджер по продажам, сотрудники производства, продавец в торговой сети, логист, оператор колл-центра, сервисный инженер, секретарь.

Узнайте этап жизненного цикла своей компании! Пройти тест

Стиль взаимодействия A

Это любители держаться подальше от проблем и сложностей, от бурной жизни. Зона комфорта – вне суеты и всего, что требует немедленной реакции на происходящее вокруг них. Следуют правилам и процедурам. Скрупулёзно уделяют внимание деталям.

Особенности: Такой человек обладает сильными аналитическими способностями. Его стихия – многофакторный анализ. Это тонкий игрок данными. Может предсказать, какие проблемы и препятствия будут при реализации идеи, которая у вас только зародилась.

Как распознать:  Лаконичный образ в одежде. Пунктуальность, склонность все переспрашивать и перепроверять. Четко разграничивает личную и рабочую жизнь. Ставит под сомнения и ищет ошибки во всем. Любит официальность. Долго принимает решение. Указывает на ошибки и неточности.  

Минусы: мелочность, дотошность, придирчивость, эмоциональная отстраненность, действует только по инструкции, не проявляет инициативу.

Подходящие должности: Делопроизводитель, экономист, юрист, бухгалтер, кадровик. 

Стиль взаимодействия E 


У сотрудников этого типа сильно развита потребность менять мир вокруг себя, побеждать и завоевывать, достигать поставленных целей и узнавать пределы своих возможностей. Им важно победить, причем любой ценой, победа – основная мотивация. Имеют невероятную фантазию, способны представить себе новые направления. Мыслят категориями +1 +3 года. Они – целеустремленные, энергичные, харизматичные и независимые.

Особенности: Такого человека мотивирует свобода, большие проекты и вызовы. Нельзя изолировать от команды. Часто упускает важные детали. В порыве гнева может обидеть коллегу. Ненавидит рутину.

Как распознать: Крепкое рукопожатие, громкий голос. Опаздывает. Предпочитает общаться «сразу с главным». Быстро загорается идеей, готов приступить к работе немедленно.

Минусы: не умеет слушать окружающих, мыслит цельными образами, не терпит мелких деталей, нуждается в свободе мыслей и действий.

Подходящие должности: генеральный директор, антикризисный менеджер, продавец в b2b-сфере, сотрудник отдела по развитию, маркетолог.

Стиль взаимодействия I

Среди работников этого типа лидеры встречаются не реже, чем среди представителей типа Е. Вы сразу заметите харизму и дружелюбность этого человека, его мягкое направляющее воздействие на среду вокруг себя. Такие люди способны поддерживать атмосферу взаимного доверия и уважения, умеют выслушать и услышать. Могут примирять людей и разрешать конфликты, снижать напряженность.

Особенности: Это всегда либо свой человек, либо человек-праздник, неформальный лидер в коллективе. Такие сотрудники полезны во всех сферах, где правят коммуникации и человеческие отношения. Общительный, дружелюбный, обладает способностью к эмпатии и установлению межличностных взаимоотношений. Рассудителен, справедлив, всегда готов оказать поддержку.

Как распознать: Одевается модно, броско. Приветлив и доброжелателен, общителен. Вспомнит интересную историю по любому поводу. На собеседовании задаст вопросы о коллективе, о команде и будущих коллегах (отношения внутри коллектива интересуют его больше, чем сама работа).

Минусы: быстро теряет интерес к делу, многое оставляет недоделанным, остро воспринимает критику, склонен к обидам и сплетням.

Подходящие должности: руководитель в женском коллективе, продавец для b2c-сферы, специалист по внутренним коммуникациям, PR-менеджер, HR-менеджер.

Конечно, бывают исключения, но они подтверждают правило.

Скорее вы встретите человека с двумя выраженными стилями взаимодействия, чем представителя с ярко выраженным стилем.

Как собрать команду по Адизесу? 

В зависимости от стадии развития компании, потребностей и текущих проектов компании формировать команду нужно из представителей разных стилей взаимодействия и с разным соотношением типов сотрудников.

Еще одно преимущество методолгии Адизеса: типология в легкой форме раскрывает типы людей так, что не надо даже проводить тесты. Вы ежедневно общаетесь со своими сотрудниками, руководителями подразделений и топ-менеджерами и быстро самостоятельно можете определить, кто из них кто.

И руководствуясь тем, какой у вас руководитель, в каком коллективе окажется новый сотрудник, вы заранее будете знать, какой кандидат вам нужен: трудолюбивый Производитель, анализирующий Администратор, возможно, отзывчивый Интергатор, или же яркий и харизматичный Предприниматель.

Делайте в работе упор на сильные стороны своих сотрудников и кандидатов, которых принимаете на работу, а слабые подтягивайте, либо ищите в отдел сотрудника, у которого сильна именно та сторона, которая хромает в данном подразделении. Такая команда станет командой победителей.


Ицхак Адизес

Команда сильна и жизнеспособна, если ее члены представляют разные стили, но действуют заодно!



И напоследок: не нужно сразу бросаться в крайности, чтобы определить тип каждого подчиненного, коллеги или соискателя.

Основная идея методологии: понять, что все люди разные и нужны друг другу для достижения общих целей. Нет идеальных кандидатов. Надо уметь работать с теми, кто у вас есть. Надо создавать условия, при которых ваши сотрудники раскроют свои лучшие стороны. Тогда вас ждет успех. 

Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар с Татьяной Пасатюк"Подбор персонала и разработка профиля с помощью методологии Адизеса: PAEI-код"

Авторские права на данный текст (перевод) принадлежат Институту Адизеса. Перепечатка возможна только с письменного разрешения и при условии наличия ссылки на сайт adizes.me

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи