Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

Как вести переговоры


Методология Адизеса, Блог Адизеса
06.09.2018
Как вести переговоры

Этот пост был опубликован 24 августа 2018 года.

Как обычно проходят переговоры?

Каждая из сторон предлагает наилучший вариант решения, к которому она хотела бы прийти, и в процессе переговоров, трений и компромиссов, отступает от своего идеального решения, чтобы достичь согласия. Это процесс противоборства.

Это, как если бы целесообразность рыночной экономики не укладывалась в наш образ мышления и логику рассуждений; каждая сторона фокусируется на собственных потребностях, и вследствие соперничества в конечном итоге достигается соглашение.

Пройдите экспресс - тест организационной структуры вашего предприятия Пройти тест


Это не игра, в которой друг о друге заботятся.

Мой подход к переговорам заключается в следующем: я считаю, что мы должны «вести переговоры» как с родным братом, как с матерью или отцом, или как с ребенком, где правят любовь и забота. Переговоры в семье не должны быть игрой в борьбу за власть и угрозы. Это должен быть процесс, в котором обе стороны должны быть замотивированы предлагать взаимовыгодные решения. На самом деле это не переговоры. Это больше похоже на процесс создания совместного решения.

В совместных переговорах нужно начинать с той точки зрения, что если результат переговоров не устраивает другую сторону, нам обоим, в конечном счете, это не принесет ничего хорошего. Процесс переговоров – это процесс, который основан на взаимном доверии и уважении.

Эти два разных процесса конфликтуют.

Поскольку люди привыкли и ожидают противоборства в переговорах, они, как правило, не доверяют человеку, который участвует в процессе сотрудничества. Со мной это часто происходит. Люди, с которыми я провожу переговоры, думают, что то, что я предлагаю, является лучшим решением только для меня, и начинают просить пойти на уступки.

Зачастую я ничего не могу им предложить, потому что в своем первоначальном предложении я учел все, чтобы позаботиться об интересах другой стороны.

Из-за этого я кажусь замкнутым, негибким. И часто люди, с которыми я веду переговоры, покидают стол переговоров несколько разочарованными.

Просто мои мысли,

Ицхак Калдерон Адизес


Авторские права на данный текст (перевод) принадлежат Институту Адизеса. Перепечатка возможна только с письменного разрешения и при условии наличия ссылки на сайт adizes.me

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи