3 источника роста в 2017-м или обреченные по собственному выбору

 1. Заканчивайте бегать. Возвращайтесь на работу 

На визитках владельцев многих компаний, которых я знаю, не написано “владелец” или “совладелец”. На них написано что-то вроде “Генеральный директор”, “СЕО” или “Президент”.

Некоторые из них обзавелись эккаунтами в Facebook или даже Instagram.

За ними интересно наблюдать.

Вот владелец и по совместительству президент большой розничной сети выкладывает фоточки из ЮАР, вот владелец завода посещает выставку моды. Мой любимый пример — владелец крупной свинофермы. Он помешан на беге, но его фото еще ни разу не показывали нам трассы города, где расположено производство.

Время от времени они навещают собственные компании, в перерывах между Францией и Швейцарией, эти визиты напоминают проверки. Во всяком случае, так к ним относятся сотрудники предприятий.

Их мечта — чтобы хозяин поменьше “копал” и задавал вопросов. Почему бы ему удовлетвориться ежемесячным финансовым отчётом и не свалить побыстрее? Что ему надо? Мы ведь выдаем оговоренный кеш? Зачем забивать голову ненужными знаниями и притворяться великим стратегом? Все равно, завтра вы уедете в Стамбул переплывать Босфор, а мы будем действовать так, как мы считаем нужным. Потому, что этот бизнес ваш только номинально. А реально он наш.

Иногда для самоуспокоения и профилактики мои герои меняют директоров предприятий.

Тогда статус-кво на некоторое время нарушается, но водная гладь после кинутого камня очень быстро выравнивается.

“Эскапизм” — как назвала это явление моя коллега — к большому удивлению присущ не только владельцам крупных бизнесов, но и средних. Как только появляется возможность “забить” на текучку и прыгнуть в самолет — это делается без малейших колебаний. И пусть в это время персонал ничего не решает, потому что ему это не надо, потому что боится и потому что ему никто не передал полномочий.

Совсем малые смотрят на это с нескрываемой завистью — как бы они тоже хотели так жить!

Большинство компаний этих путешественников заблудились в трех соснах. У наемного персонала нет ни энергии, ни интеллекта, ни главное мотивации делать компанию великой.

Их вполне устраивает ситуация “повоевали один раз за годовые планы и год можно жить спокойно”.

Но устраивает ли она вас?

Ваш бизнес — это просто дойная корова для кеша или что-то еще?

Если ваши амбиции построить великую компанию, то первое, что вам следует сделать — вычеркнуть все марафоны, триатлоны, забеги и заплывы из вашего календаря.

2 недели в январе и 2 в августе — вот ваш лимит.

Возвращайтесь.

  3. Начинайте платить за завтра 

Я многие годы наблюдал за малым и средним бизнесом, пытаясь найти ответ на вопрос — почему 99% малых-средних предприятий никогда не станут по-настоящему большими и глобальными?

Кажется, я понял. Не спешите ухмыляться.

Да, есть множество причин.

Но какова главная?

Я думаю, что это неспособность принести краткосрочное в жертву долгосрочному.

Что я имею в виду?

Когда компания совсем юная (по Адизесу — “Младенчество”) ей отчаянно не хватает денег. Не заработаешь — умрешь. Все брошено на то, чтобы начать стабильно зарабатывать. Денег постоянно не хватает. Главный приоритет — продажи.

Но продажи постепенно растут и растет финансовый поток. Появляется прибыль и она тоже растет. Компания становится все больше — новые люди, направления, продукты… Но культура не меняется. Больше-больше-больше-сегодня — это уже в крови у менеджеров, а владелец охотно приветствует эти приоритеты.

Когда в такую компанию приходит консультант и говорит: “ваши финансовые показатели могут упасть в ближайшие полгода, но потом вы совершите рывок” — на него смотрят как на очумелого. Полгода мы будем че-то внедрять? А продавать-то мы когда будем?

У малого-среднего бизнеса нет времени заниматься разработками продуктов и услуг, которые будут востребованы завтра.

Нет времени и денег оптимизировать структуру и полировать бизнес-процессы.

Потому что это не влияет на продажи сегодня. А про завтра? Так кто видел это завтра?

Кто в ваше компании отвечает за завтра?

Какие у него KPI?

Какая мотивация?

И самое главное — какие полномочия?

Если на этот вопрос вам хочется ответить — “я отвечаю”! — тогда прошу вас сказать, сколько часов вы уделяете этому в день?

Только честно.

2-3 часа в неделю? Хреновый вы ответственный.

Если вы хотите вырастить что-то большое и красивое, вам придётся разорвать этот замкнутый круг.

Вам придётся принести в жертву часть краткосрочного, чтобы завтра случилось. С вами, а не без вас.