Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу

3 источника роста в 2017-м или обреченные по собственному выбору


Блог консультантов
08.02.2017
3 источника роста в 2017-м или обреченные по собственному выбору

 1. Заканчивайте бегать. Возвращайтесь на работу 

На визитках владельцев многих компаний, которых я знаю, не написано “владелец” или “совладелец”. На них написано что-то вроде “Генеральный директор”, “СЕО” или “Президент”.


Некоторые из них обзавелись эккаунтами в Facebook или даже Instagram.


За ними интересно наблюдать.


Вот владелец и по совместительству президент большой розничной сети выкладывает фоточки из ЮАР, вот владелец завода посещает выставку моды. Мой любимый пример — владелец крупной свинофермы. Он помешан на беге, но его фото еще ни разу не показывали нам трассы города, где расположено производство.


Время от времени они навещают собственные компании, в перерывах между Францией и Швейцарией, эти визиты напоминают проверки. Во всяком случае, так к ним относятся сотрудники предприятий.


Их мечта — чтобы хозяин поменьше “копал” и задавал вопросов. Почему бы ему удовлетвориться ежемесячным финансовым отчётом и не свалить побыстрее? Что ему надо? Мы ведь выдаем оговоренный кеш? Зачем забивать голову ненужными знаниями и притворяться великим стратегом? Все равно, завтра вы уедете в Стамбул переплывать Босфор, а мы будем действовать так, как мы считаем нужным. Потому, что этот бизнес ваш только номинально. А реально он наш.


Иногда для самоуспокоения и профилактики мои герои меняют директоров предприятий.


Тогда статус-кво на некоторое время нарушается, но водная гладь после кинутого камня очень быстро выравнивается.


“Эскапизм” — как назвала это явление моя коллега — к большому удивлению присущ не только владельцам крупных бизнесов, но и средних. Как только появляется возможность “забить” на текучку и прыгнуть в самолет — это делается без малейших колебаний. И пусть в это время персонал ничего не решает, потому что ему это не надо, потому что боится и потому что ему никто не передал полномочий.


Совсем малые смотрят на это с нескрываемой завистью — как бы они тоже хотели так жить!


Большинство компаний этих путешественников заблудились в трех соснах. У наемного персонала нет ни энергии, ни интеллекта, ни главное мотивации делать компанию великой.


Их вполне устраивает ситуация “повоевали один раз за годовые планы и год можно жить спокойно”.


Но устраивает ли она вас?


Ваш бизнес — это просто дойная корова для кеша или что-то еще?


Если ваши амбиции построить великую компанию, то первое, что вам следует сделать — вычеркнуть все марафоны, триатлоны, забеги и заплывы из вашего календаря.


2 недели в январе и 2 в августе — вот ваш лимит.


Возвращайтесь.


2. ERP для бедных или как оцифровать яйца  

Кажется, вы не заметили, как потребители ушли в онлайн.


Люди чуть моложе вас продают и покупают в Инстаграме, а еще моложе зарабатывают в Youtube.


Узнайте их рентабельность и вы будете очень удивлены.


Узнайте выручку на сотрудника и она собьет вас с ног.


Вы можете придумывать себе оправдания типа того, что ваш “реальный” товар будет нужен всегда, но они добьют вас кросс-бордером.


Остался последний шанс — превратить вашу свиноферму или птицефабрику в IT-компанию (но для этого придётся уволить 100% тех, кто за 60 и 50% тех, кто за 40).


Думаете — это бред?


Тиньков построил банк как IT-компанию и вышел в лидеры розничного банкинга.


Овчинников решил, что пиццерия тоже может быть IT-стартапом и открыл уже 165 франчайзиноговых пиццерий в разных странах, включая США и Китай.


Завод железобетонных конструкций вкладывается в контент-маркетинг и становится лидером региона.


А что делаете вы? Который год пытаетесь “поженить” ваши 6 учетных систем? Потому что логистам удобна одна, рознице другая, а финансистам третья?

Узнайте свой стиль PAEI - пройдите тест! Пройти тест


Если вы хотите остаться в живых, вам придётся переизобрести себя в цифре. Иначе Тиньков с Овчинниковым и иже с ними скушают вас на завтрак.


Вам придётся создать/написать/купить некий аналог ERP, с помощью которой вы сможете оцифровать, вычистить и стандартизировать ваши процессы, после чего начать гонку за эффективностью. Сегодня 20%, а завтра 0,2%. Но зато везде. Во всех операциях.


Диджитал принесет прозрачность и сразу станет видно, “кто зашел в воду без трусов”.

  3. Начинайте платить за завтра 

Я многие годы наблюдал за малым и средним бизнесом, пытаясь найти ответ на вопрос — почему 99% малых-средних предприятий никогда не станут по-настоящему большими и глобальными?


Кажется, я понял. Не спешите ухмыляться.


Да, есть множество причин.


Но какова главная?


Я думаю, что это неспособность принести краткосрочное в жертву долгосрочному.


Что я имею в виду?


Когда компания совсем юная (по Адизесу — “Младенчество”) ей отчаянно не хватает денег. Не заработаешь — умрешь. Все брошено на то, чтобы начать стабильно зарабатывать. Денег постоянно не хватает. Главный приоритет — продажи.


Но продажи постепенно растут и растет финансовый поток. Появляется прибыль и она тоже растет. Компания становится все больше — новые люди, направления, продукты… Но культура не меняется. Больше-больше-больше-сегодня — это уже в крови у менеджеров, а владелец охотно приветствует эти приоритеты.


Когда в такую компанию приходит консультант и говорит: “ваши финансовые показатели могут упасть в ближайшие полгода, но потом вы совершите рывок” — на него смотрят как на очумелого. Полгода мы будем че-то внедрять? А продавать-то мы когда будем?


У малого-среднего бизнеса нет времени заниматься разработками продуктов и услуг, которые будут востребованы завтра.


Нет времени и денег оптимизировать структуру и полировать бизнес-процессы.


Потому что это не влияет на продажи сегодня. А про завтра? Так кто видел это завтра?


Кто в ваше компании отвечает за завтра?


Какие у него KPI?


Какая мотивация?


И самое главное — какие полномочия?


Если на этот вопрос вам хочется ответить — “я отвечаю”! — тогда прошу вас сказать, сколько часов вы уделяете этому в день?


Только честно.


2-3 часа в неделю? Хреновый вы ответственный.


Если вы хотите вырастить что-то большое и красивое, вам придётся разорвать этот замкнутый круг.


Вам придётся принести в жертву часть краткосрочного, чтобы завтра случилось. С вами, а не без вас.

Итак, вот ваша простая повестка дня на 2017-й: 

Просто скопируйте, соберите сотрудников, зачитайте и скажите: “вот наша новая стратегия”.

1. Вернитесь на работу.

2. Диджитализируйтесь.

3. Инвестируйте в долгосрочное.

Если сможете — вы встретите 2018-й в форме, которая вам и не снилась.

Гарантирую.

Если нет — смело валите все на меня. Скажите себе: консультант ошибся. И спите спокойно. Осталось ведь недолго.


Авторские права на данный текст (перевод) принадлежат Институту Адизеса. Перепечатка возможна только с письменного разрешения и при условии наличия ссылки на сайт adizes.me

Возврат к списку

Комментарии

Текст сообщения*

Все статьи