модуль 3
Маркетинг. Продажи. Удержание клиентов.

Станьте участником
модульной образовательной программы
для малого бизнеса, основанной на
проверенных
инструментах Адизеса

Дата проведения: 21 -23 сентября 2018
Место: г. Киев

Партнер: HUB 4.0.



Скачайте полную программу
Полная программа модуля 3 "Маркетинг. Продажи. Удержание клиентов" в pdf-формате
Осталось всего 5 мест!
Не упустите возможность узнать, как перейти от хаоса к управляемому бизнесу, овладеть проверенными маркетинговыми инструментами и научиться продавать!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
3 причины участвовать в программе
для малого бизнеса
Заставьте свой бизнес быстро расти при помощи структурированных знаний, работающего инструментария и эффективных методов управления командой
-1-
Мощный инструментарий
всемирно известного эксперта по менеджменту
Ицхака Адизеса
Инструменты Адизеса, которые ранее были доступны только для больших компаний, мы адаптировали для внедрения в малый бизнес.
-2-
Обратная связь от личного куратора
Персональный наставник-ментор с колоссальным бизнес-опытом ответит на любые вопросы, даст совет, объяснит "на пальцах", поможет вам сделать прорыв в бизнесе.
-3-
Преподаватели, которые реально разбираются в вопросе. Без "разводов", без воды и лишней теории
Преподаватели программы — это команда «Института Адизеса», а также лучшие эксперты Украины и России.
Алексей Капуста
Региональный директор Института Адизеса
Мы хотим передать в руки малого бизнеса то
термоядерное оружие, которое изобрёл доктор Ицхак Адизес. Передать и научить им пользоваться.
Ведь основа экономики каждой страны — это малый бизнес и это средний класс, который тот самый малый бизнес создаёт.
Однажды мы подумали — это ведь несправедливо, что инструментами управления бизнесом Адизеса могут пользоваться только большие бизнесы.

И мы решили, что мы хотим стать частью этого процесса.

Так родилась "Модульная образовательная программа для малого бизнеса". К инструментам Адизеса мы добавили все то, о чем вы нас спрашивали все эти годы — как наладить продажи, как сделать качественный маркетинг для малого бизнеса, как управлять командой, если в ней всего 5 человек, как правильно ставить цели… Все эти Как? Как? Как? — все они вошли в программу.
Программа разбита на 3-х дневные модули, один из которых, "Маркетинг. Продажи. Удержание клиентов",
стартует 21 сентября.

Мы не будем играть в игру «научим как заработать быстро много денег лежа на диване». Мы не про чудеса. Мы про «пахать».
Логика такая — получили инструмент — внедрили— получили результат. Получили следующий — внедрили— получили результат.

Каждый из нашей команды не только получил бизнес-образование, но отработал в бизнесе, а потом еще и консультировал разные компании. Мы видели много разных бизнесов, разных ситуаций, разных проблем и разных решений. Мы умеем различать сказку и реальность. И никто из нас боится говорить правду и развеивать иллюзии. Если вам близок именно такой подход — тогда нам по пути.

Ну и последнее, может быть самое важное.
Мы решили, что наша программа должна быть доступна для каждого, и для частного предпринимателя, и для начинающего, и для руководителя небольшого бизнеса, у которого работает 5 человек.
Мы поможем вам стать большими.
Готовы? Поехали!
день 1
Овладейте проверенными маркетинговыми инструментами
для малого бизнеса
21 сентября 2018
Дмитрий Джеджула
Директор по маркетингу компании "ЛІГА:ЗАКОН"
Юлия Шилова
Директор по маркетингу онлайн-шоппинг-клуба LeBoutique
✓ Не понимаете, почему ваш хороший продукт по интересной цене так плохо продаётся?

✓ Потратили деньги на рекламу, а она не работает?

✓ Наняли маркетолога, он работает пару месяцев, но толку нет?
Практические результаты первого дня обучения:
1
Определите и опишите своих целевых клиентов и их потребности.
2
Осознаете и сформулируете, почему мой продукт лучше, чем другие аналоги на рынке.
3
Поймете, кто и чем должен заниматься в команде каждый день, чтобы маркетинг работал.
4
Получите Х (много) методик ценообразования - поймете, как правильно формировать цену продукта.
5
Наведете порядок в каналах продвижения, сделал первые шаги к формированию настоящего бренда.
день 2
Узнайте, как увеличить продажи и получать больше прибыли
22 сентября 2018
Алексей Скороход
Директор компании "Демикс", преподаватель теории менеджмента Адизеса, консультант по управлению
✓ Входящих звонков практически нет? Заставить продавцов обзванивать холодную базу практически нереально?

✓ Менеджеры по продажам плохо квалифицированы — у вас нет сил и возможности их обучать?

✓ Не знаете, как измерять эффективность менеджеров по продажам и как их правильно мотивировать?
Практические результаты второго дня обучения:
1
Освоите стратегию работы с лицами, принимающими решение со стороны клиента.
2
Получите детальный скрипт телефонного разговора для выхода на лиц, принимающих решение.
3
Освоите алгоритм коммуникации с клиентом.
4
Изучите особенности этапов продаж, через которые проходит клиент.
5
Научитесь работать с критериями принятия решения, жесткими и мягкими дифференциаторами, научитесь работать с уязвимостью предлагаемых решений.
6
Освоите психологию ведения переговоров.
7
Поймете, как организационно выстроить отдел продаж.
8
Получите примеры документального и электронного сопровождения работы эффективного отдела продаж.
9
Получите алгоритм цепочки KPI оценки работы менеджеров по продажам.
день 3
Освойте наиболее эффективные методы организации повторных продаж и удержания клиентов
23 сентября 2018
Дмитрий Джеджула
Директор по маркетингу компании "ЛІГА:ЗАКОН"
Юлия Шилова
Директор по маркетингу онлайн-шоппинг-клуба LeBoutique
Приглашенный гость
Юрий Николаев
Директор по продажам "Битрикс24"
Ранее - вице-президент по продажам и развитию фонда Finam Global, директор по продажам all.biz, руководитель проектов в компании Хотлайн (itc.ua).
Профессионально управляет продажами последние 20 лет, внедряет CRM больше 10 лет
✓ Мечтаете создать WOW-сервис, но пока получается "урывками" внедрять фишки?

✓ Хороший сервис держится только только на вас (или одном человеке в коллективе) и то за счет постоянного ручного контроля?

✓ Хотите комплексно подойти к организации сервиса в компании, но не знаете с чего начать?
Практические результаты третьего дня обучения:
1
Поймете, что такое сервис и какие составляющие лежат в его основе.
2
Получите пошаговую схему работы с клиентским опытом по модели McKinsey (модель ускоренной лояльности, она же loyalty loop).
3
Сформируете требования к персоналу.
4
Создадите простые и эффективные процедуры для ключевых процессов в компании.
5
Поймете, как выбрать и начать работать с CRM.
6
Узнаете, как преодолеть сопротивление персонала при внедрении CRM.
7
Получите понимание того, что такое автоматические воронки продаж: правда и вымыслы.
8
Получите целостное представление о том, что такое CRM-маркетинг и зачем он нужен.
9
Сформируете четкое представление об автоматизации: роботы работают, люди зарабатывают.
10
Узнаете, что такое социальная CRM: добро пожаловать в новую реальность.
Наши тренеры
Обучайтесь у лучших!
Мы выбрали признанных экспертов в своих областях, которые на конкретных примерах покажут,что их знания работают
Дмитрий Джеджула
Директор по маркетингу компании "ЛІГА:ЗАКОН"
17лет опыта работы в управлении маркетингом и изменениями на украинских рынках продуктов питания, IT-дистрибуции, в телекоме и IT, медиа, бизнес-образовании, ритейле и ресторанном бизнесе. Создавал и развивал корпоративные и потребительские бренды, в т.ч. «Смак», «Фрутико»,WEGA Distribution, kmbs, «Голден Телеком», «Свитонлайн», Beeline Business, KM CORE, CDMAua, Viasat, UA.TV by Viasat и т.д.

4 года руководил собственным консалтинговым бизнесом в области стратегического маркетинга и брендинга. В конце 2017 возглавил перезапуск функции и идеологии маркетинга в компании ЛІГА:ЗАКОН. С 2007 года непрерывно член жюри Effie Awards Ukraine.
Юлия Шилова
Директор по маркетингу
онлайн-шоппинг-клуба LeBoutique
Опыт в операционном маркетинге - 12лет. С 2015 года – маркетинг-директор онлайн-шопинг-клуба LeBoutique.com. До того руководила маркетингом в aiia, modnakasta, Speak Up, kmbs.
Среди ее профессиональных наград Effie Best B2B Marketing Team 2014, IF Design Award 2015, AWWWARDS Site of the Day 2014, Effie Gold и Effie Bronze 2013. Особенно гордится премией «Выбор потребителей» от eCommerсe Awards, которую LeBoutique получил в 2017.

Dzh-Shi Marketing Family: 25+ лет в маркетинге на двоих™ — образовательная инициатива и общий проект семейной пары маркетологов Юлии Шиловой и Дмитрия Джеджулы
Алексей Скороход
Директор компании "Демикс", преподаватель теории менеджмента Адизеса, консультант по управлению
Директор дистрибьюторской компании «Демикс» (260 чел.), которая входит в 10-ку крупнейших компаний в своем сегменте и является лидером на рынке Украины.

В 2017 году получил квалификацию в качестве преподавателя Теории менеджмента Адизеса.

Автор публикаций на тему менеджмента.

Проводит тренинги по темам "Навыки эффективного руководителя" и "Инструменты активных продаж на B2B рынке", основанные на авторской методике.
В стоимость программы входит:
3 дня обучения
24 часа интенсива: теории, практики, кейсов.
Видеозаписи модуля
Вы получите видеозаписи каждого дня обучения, которые будут храниться в вашем личном кабинете на сайте adizes.me неограниченное время.
Доступ к закрытой facebook-группе
Вы становитесь участником закрытой facebook-группы. В ней вы сможете общаться с тренерами и другими участниками программы, обсуждать темы занятий, задавать вопросы и делиться опытом.
Кофе-паузы
В перерыве между занятиями вы сможете перекусить и пообщаться с другими участниками программы и преподавателями.
Раздаточные материалы
Вы получите чек-листы, пошаговые инструкции, руководства к действию, списки рекомендованной литературы по каждой теме программы.
Персональный наставник-ментор*
Персональный наставник-ментор будет курировать вас на протяжении всей модульной программы. Вы сможете задавать ему любые вопросы (во время занятий/ с помощью Skype или Facebook) в неограниченном количестве.
*Персональный наставник-ментор предоставляется тем участникам, которые приобрели все 4 модуля программы:
модуль 1. Управление собой, модуль 2. Развитие команды, модуль 3. Клиент, маркетинг, продажи, модуль 4. Построение стратегии и системы.
Готовы сделать свой бизнес большим?
Первый шаг - зарегистрируйтесь!
Внесите свои контактные данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Почему Институт Адизеса?
Посмотрите отзывы участников
модуля 1 "Управление собой"
Еще сомневаетесь?
Посмотрите, как проходило обучение
модуль 1 "Управление собой"
23-25 марта 2018
модуль 2 "Управление командой"
23-25 марта 2018
FAQ
Если у вас есть вопросы, позвоните нам:
+38 (067) 691 03 49
+38 (066) 586 49 69
(044) 337 41 32

Где будет проходить программа?
Программа будет проходить в HUB 4.0 по адресу: г. Киев, пер. Ярославский, 1/3
Можно ли будет купить видеозаписи модульной программы, если я не могу участвовать "вживую"?
Видеозаписей модульной программы в свободной продаже не будет. Программа проводится офлайн. Видеозаписи получат только ее участники.
Нужно ли будет выполнять домашние задания и внедрять на практике полученный инструментарий? Нужно ли будет выполнять домашние задания и внедрять на практике полученный инструментарий?
Мы лишь рекомендуем делать это. Все зависит от вашего желания и поставленных целей.
Смогу ли я задавать вопросы преподавателям?
Во время занятий вы сможете задавать любые вопросы преподавателям.
Я хочу купить участие в программе. Какие способы оплаты возможны?
Вы можете оплатить участие в программе по безналичному расчету. Для этого сообщите нам следующие данные: ФИО, идентификационный код, полное название компании, код ЕДРПОУ.

Также есть возможность оплатить участие банковской картой. Свяжитесь с нами, мы сообщим реквизиты для оплаты.
Наши контакты:
+38 (067) 691 03 49
info@adizes.me
Институт Адизеса: Радикально улучшаем показатели бизнеса по всему миру
Made on
Tilda