Спасибо, ваша задача принята!


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса


Опишите вашу задачу
Календарь

Бесплатный вебинар. Методология Адизеса в B2B продажах


Когда?
20 декабря 2017
в 19:00
Где?
Онлайн

Уникальность программы


Данный вебинар - отличный способ начать свое знакомство с Методологией Адизеса или углубить свое понимание. Речь идет о том, как повысить эффективность работы отдела продаж в своей компании, совершенствовать навыки личных продаж и развить свою компетенцию благодаря новому пониманию процесса принятия решения о покупке.

Программа вебинара:

1. Стратегия работы с центрами принятия решений в компании.
- Стратегия работы с центрами восприимчивости, неудовлетворенности и власти в компании.

2. Эффективные коммуникации с клиентами по методологии "СПИН".

- В какой последовательности расположены стадии встречи с клиентом?
- Что является эффективным результатом переговоров?
- Постановка вопросов по методу СПИН.
- Взаимосвязь СПИН вопросов с кодом PAEI методологии Адизес.
- Особенности ведения переговоров с компанией на том или ином этапе жизненного цикла.

3. Психология переговоров.

- Организация эффективной личной встречи с клиентом.
- Миссия и этапы переговоров.
- Как увеличивать «бюджет» переговоров с выгодой для себя?
- Переговоры, основанные на PAEI-коде собеседника.

В ходе вебинара вы:

- поймете, как «читать» клиентов, выявлять их истинные потребности, завоевывать их доверие, убеждать в совершении покупки;
- ознакомитесь с действенными техниками ведения переговоров, которые дают стабильные и гарантированные результаты достижения цели;
- систематизируете имеющиеся навыки и повысите эффективность их использования при взаимодействии с клиентами.
  • 120 минут работы с сертифицированным консультантом, клиентом Института Адизеса

  • Построен на разборе практических инстументов Адизеса

  • Тонна "полезностей" для бизнеса и личностного развития

  • Бесплатное участие

Цели программы


  • Получить

    максимально полное представление о том, как работать с разными типами клиентов, чтобы быстро завоевать их доверие.

  • Вооружить

    инструментарием Адизеса и другими действенными техниками ведения переговоров для совершения клиентами повторных продаж

  • Узнать

    как сопровождать и завершать сделку

Спикеры


  • Алексей Скороход
    Алексей Скороход

    Директор компании "Демикс". Клиент Института Адизеса. Преподаватель теории менеджмента Адизеса. Консультант по управлению.


    Директор дистрибьюторской компании«Демикс» (260 чел.), которая входит в 10-ку крупнейших компаний в своем сегменте и является лидером на рынке Украины в следующих направлениях: продажа электроинструмента; продажа погрузочной техники; продажа дерево- и металлообрабатывающих станков; сервисное обслуживание техники и оборудования.
    Компания была основана в 2005 году и на данный момент имеет филиалы в 4 городах Украины.

    В 2017 году получил квалификацию в качестве преподавателя Теории менеджмента Адизеса.

    Автор публикаций на тему менеджмента.

    Проводит тренинги по темам "Навыки эффективного руководителя" и "Инструменты активных продаж на B2B рынке"», основанные на авторской методике.

Спасибо, вы зарегистрированы!


Мы выслали Вам по электронной почте, которую Вы указали в форме регистрации, всю необходимую информацию.

Если вдруг не найдете письмо, проверьте, пожалуйста, папку “Спам”, ваша почтовая программа могла отправить наше письмо туда.

На всякий случай внесите наш адрес info@adizes.me в вашу Контактную книгу — тогда почтовая программа всегда будет понимать, что письма от Адизеса — это не спам!


Ближе к началу мероприятия мы еще свяжемся с Вами и уточним все необходимые детали.


Кстати, чтобы быть всегда в курсе событий, приглашаем Вас зарегистрироваться в Facebook в нашей группе “Адизес навсегда”.


До встречи!

С уважением, Людмила Гегельская

и вся команда Института Адизеса